كيف تبني مشروعا بملايين الدولارات من الصفر؟.. السر في قصة هذا السجين السابق
لا تنتهي عقوبتك بمغادرة السجن، لا شك أنك قضيت سنواتٍ تفكر في قراراتك الخاطئة أثناء وجودك في السجن، لكن عواقب أفعالك ستبقى معك للأبد.
هذا ما اكتشفه مايك بيسكيوتا، البالغ من العمر 18 عامًا، بالطريقة الصعبة، بعد تناول جرعات قاتلة من زاناكس، وعندما قال الأطباء إنها معجزة أنه لا يزال على قيد الحياة، استيقظ بيسكيوتا بعد يومين في زنزانة السجن، حيث سيقضي السنوات العشر التالية في نظام فلوريدا الإصلاحي.
ويبدو للكثيرين أن الحياة قد انتهت بالنسبة لهذا الشاب، إذ لن يتمكن أبدًا من الهروب من وصمة سجله الجنائي، وسيتبع عقد من الحبس حياةٌ من التمييز، مما يجعل العثور على وظيفة شبه مستحيل.
لكن بيسكيوتا لم يسمح لنفسه بالوقوع ضحية للظروف، فقد يأخذ السجن 10 سنوات من حريته، لكنه لم يسمح له بأن يأخذ 10 سنوات من حياته.
وضمن هذا التقرير يستعرض موقع “إنتربرينر” كيف استغل هذا الشاب السجن لبدء مسيرته بريادة الأعمال ووضع حجر الأساس لمشروع استشاري ضخم.
الطموح بلا مهارة لا طائل منه
وبصفته شخصًا يكره السلطة بطبيعته، أدرك بيسكيوتا أن فرصته الوحيدة للنجاح تكمن في العمل الحر.
فبدلًا من قضاء سنوات سجنه في قلق صامت، انكبّ على الدراسة في المكتبة، وتعلّم كل ما يلزم معرفته عن الإدارة والتسويق وريادة الأعمال.
انغمس في قراءة أعمال مثل “إعادة النظر في أسطورة الإيمان” لمايكل جيربر، ودرس الكتاب المقدس بشغف، وكرّس وقتًا لتعلم لغات جديدة، ومع ذلك، كانت محاولاته لتطوير ذاته تُقوّض وتُستهزأ باستمرار.
ويقول للموقع “شعرت كسلطعون يكافح بيأس للخروج من دلو، وكان جميع من حولي يكافحون بيأسٍ لإعادتي إلى ما كنت عليه”.
وأوضح أنه عايش بيئة كانت سلبيةً يضطر لمحاربتها يوميًا، في كل مرةٍ يحاول فيها النهوض، كان من حوله ينتظرون لسحبه إلى الأسفل مجددًا، العداء والتمييز المستمران جعلا محاولات تحسين الذات شبه مستحيلة داخل مركز الإصلاح.
التعلم أسهل مع شريك دراسة
وبدأت الأمور تتغير بعد بضع سنوات من عقوبته عندما التقى بيسكيوتا برجلٍ يُدعى تايرون، وهو زميل له في السجن.
وكان كلاهما في مهمة لتغيير حياتهما، وقد أثار اهتمامه التزام تايرون بالدراسة، بل وشغفه باللغات أكثر، وتمسك الاثنان ببعضهما البعض، وبعد عدة أشهر من الممارسة المنتظمة، أصبح بيسكيوتا يتقن الإسبانية.
ويقول “في نهاية المطاف، طورتُ نظامي الخاص لتدريس اللغة الإسبانية، وبدأتُ بالفعل بتحصيل أجر من الرجال مقابل الدروس، كنتُ أتقاضى حساء نودلز رامين وأكياس تونة، لأننا لم نكن ندفع المال في السجن، غادر حوالي 50% من هؤلاء الرجال وهم يتعلمون لغة جديدة. لقد أذهلني ذلك تمامًا”.
ويصف دروس اللغة الإسبانية هذه بأنها أول تجربة له في ريادة الأعمال، ولم يقتصر الأمر على قدرته على إتقان مهارة جديدة بسرعة، بل تمكن أيضًا من تدريسها والاستفادة منها في بيئة لا يحترم فيها السجناء وقت الآخرين أو يُقدّرونه.
ويقول “كان لتعليم السجناء تحدياته، صحيح أنني كنت أكسب المال، لكنني كنت أيضًا أجذب الكثير من النظرة السلبية من الأشخاص الذين كانوا يعارضون محاولات تطوير الذات، كان يُفسر تعلمي المستمر غالبًا على أنه اعتقاد مني بأنني أفضل من أي شخص آخر، في أغلب الأحيان، كنت أتجاهله، لطالما كنت واثقًا من قدراتي، بل على حافة الغرور، لكنني لم أتعلم مهارات جديدة لأتباهى بها، بل تعلمتها لتحسين فرصي في البقاء على قيد الحياة خارج السجن بعد إطلاق سراحي.”
ليس لديك دائمًا وقتٌ لارتكاب الأخطاء.
غادر بيسكيوتا السجن مُتوقعًا أن العالم لن يتقبله، وحاول كل شيءٍ لكسب دخل إضافي، وعمل في المطاعم، وتجارة التجزئة، والتسويق عبر الهاتف، والدروس الخصوصية، وحتى تنظيف السجاد.
لكن كل مقابلة عمل كانت متشابهة، أُعجب الناس في البداية بمؤهلاته ولغاته المتعددة، لكن مواقفهم تغيرت بمجرد أن علموا بسوابقه الإجرامية، ولم يكن ذلك مُفاجئًا.
وما لم يتوقعه بيسكيوتا هو أن سجله في السجن سيؤثر على زوجته أيضًا، وكانت روبن تملك شركتها الصغيرة الخاصة، “A1 للدعم الإداري”، والتي كانت تستعين بمصادر خارجية للأعمال الإدارية من شركات محلية أخرى.
وللأسف، اضطرت إلى إغلاق شركتها عندما انهار الاقتصاد المحلي عام 2009، وألغت ناسا برنامج مكوك الفضاء في مقاطعة بريفارد، وتسبب ذلك في معاناة أصحاب المشاريع الصغيرة مثلها.
وفي النهاية، وجدت وظيفة أخرى، لكن عملها لم يدم طويلًا، حيث طُردت روبن من العمل بمجرد أن علمت الإدارة بزوجها السجين السابق.
في خضم هذه الاضطرابات، كان وزوجته ينتظران مولودهما الأول، وعاش بيسكيوتا أحلامه الريادية من خلال روبن أثناء وجوده في السجن، والآن، بعد أن أصبحت ريادة الأعمال خيارهم الوحيد، قرروا تطبيق كل ما تعلموه معًا وتأسيس مشروعهم الخاص.
تعليم الآخرين عملك هو عمل تجاري
ويقول بيسكيوتا بعد خروجه من السجن، “رأيتُ مدى تغير التكنولوجيا منذ سجني، كنا نعلم أننا بحاجة إلى الإنترنت، ففعلنا ما يفعله أي رائد أعمال، أنشأنا موقعًا إلكترونيًا، وخرجنا للبحث عن أجهزة مستخدمة يمكن اعادة تدويرها، وعثرنا على طابعات وأجهزة تلفزيون وأجهزة منزلية قديمة وبعناها على موقع كريغزلست”، وجمعا ما يكفي من المال لتغطية نفقاتهما، لكنهما سرعان ما أدركا أنهما يستطيعان تكرار نجاح مشروعهما الإلكتروني للآخرين.
ويتذكر بيسكيوتا هذه المغامرة المبكرة بشغف، ويقول، “حصلنا على أول عميل لنا في أستراليا تحديدًا، مقابل 13 دولارًا في الساعة، كنا متحمسين للغاية لأنها أثبتت لنا أن المفهوم الأساسي للأعمال الإلكترونية يمكن تكراره مرارًا وتكرارًا، كنا بحاجة فقط إلى إيجاد طريقة للتوسع وتحسين أدائنا”.
وهذا بالضبط ما فعله الزوجان بيسكيوتا، باستخدام المهارات التي تعلماها من إنشاء موقعهما الإلكتروني، أنشأ الزوجان مواقع إلكترونية جاهزة، وقنوات مبيعات إلكترونية، ومنصات تسويق إلكترونية أخرى للعملاء الجدد.
وكلما زادت حرية تجربتهم، تحسّن أداؤهم، ويقول روبن، “بدأنا بتحويل عملائنا إلى مليونيرات، في النهاية، أصبحت لدينا قائمة انتظار بأشخاص يرغبون بالعمل معنا، وتمكنا من اختيار من نتعامل معه”.
للنجاح متطلباته الخاصة
ولكن نجاح عائلة بيسكيوتا كان له ثمن، ويقول، “كنا نعمل ١٢ ساعة يوميًا، لم نكن نستطيع حتى زيارة والدي روبن في ميشيغان دون القلق المستمر بشأن عملائنا، كان والد روبن يدير كنيسة صغيرة هناك، وكنا نضطر إلى القيادة لاستخدام إنترنت الكنيسة يوميًا، وكان هذا هو المكان الوحيد الذي يمكننا فيه العمل مع العملاء. كنا نضطر إلى تحميل شاحنتنا بأكياس الرمل لمنعها من الانجراف على الثلج، وكنا نعلق دائمًا في طريق العودة إلى المنزل”.
وكان آل بيسكيوتا مخلصين لعملهم، وكان ذلك يُثقل كاهل حياتهم العائلية، ولم يكن المال عائقًا، لكن الطريقة الوحيدة لنمو الشركة كانت إذا ضحى كل منهم بوقته للعمل لساعات أطول، ولم يبقَ أمامهما سوى القليل من الوقت لقضائه مع ابنهما جون.
ويقول، مشيرًا إلى مشروعهما، “لم أقضِ عشر سنوات في السجن لأجد عملًا جديدًا، لذلك اتخذنا قرارًا حاسمًا، صرفنا جميع عملائنا وانتقلنا بالكامل إلى نموذج عمل قائم على التدريب والاستشارات، كما أنشأنا بعض متاجر التجارة الإلكترونية، وأتمتنا معظم عمليات الإدارة والمبيعات، لقد وفرنا الكثير من الوقت، وسمح لنا ذلك ببيع المنتجات ونحن نائمون”.
وبفضل صبرهم في تنمية قاعدة عملائهم الجدد وتوسيع متاجرهم الإلكترونية، تمكّن آل بيشيوتا من تحقيق هدفهم المتمثل في ربح سبعة أرقام في غضون ما يزيد قليلاً عن 18 شهرًا، واليوم، وبعد أن تمكّنوا من إدارة أموالهم، أصبحت حياة الحرية والتوازن أولوية.
aXA6IDQ1LjE0LjIyNS4xMCA= جزيرة ام اند امز
